Wdrożenia e-commerce B2B | Warsztaty sprzedażowe i marketingowe | Doradztwo B2B i B2C

Decyzja o wymianie platformy e-commerce B2B wcale nie oznacza, że poprzedni projekt był błędem – to raczej dowód na to, że Wasza firma urosła i potrzebuje teraz znacznie szerszych horyzontów. Każdy biznes ma swój moment, w którym dotychczasowe narzędzia przestają wystarczać. Kluczem do sukcesu jest prosta kalkulacja finansowa: jeśli budowanie... więcej

 Wybór architektury systemu to nie jest zwykły zakup. To strategiczny ruch, który oddziela dochodowe inwestycje od projektów, które jedynie przepalają setki tysięcy złotych bez żadnego efektu. Większość organizacji naturalnie skłania się ku gotowym produktom, licząc na niższy koszt i szybsze wdrożenie. Problem pojawia się wtedy, gdy unikalność procesów biznesowych zaczyna wykraczać... więcej

Często podczas prezentacji systemów e-commerce pada zapewnienie, że dane oprogramowanie jest elastyczne i sprawdzi się w każdym biznesie. Rzeczywistość rynkowa szybko jednak weryfikuje takie obietnice, ponieważ każda branża posiada swoją unikalną specyfikę, której nie da się obsłużyć jednym, standardowym mechanizmem. Wybór oprogramowania, które było budowane i rozwijane pod kątem konkretnej... więcej

Wielu przedsiębiorców nadal postrzega urządzenia mobilne głównie przez pryzmat zakupów konsumenckich, gdzie wybieramy buty czy elektronikę, siedząc wygodnie na kanapie. Tymczasem w świecie B2B telefon lub tablet stają się kluczowymi narzędziami pracy, które towarzyszą Twoim klientom w zupełnie innych, często ekstremalnych okolicznościach. Jeśli zakładasz, że platforma B2B musi być obsługiwana... więcej

Platforma B2B nigdy nie działa w odosobnieniu. W profesjonalnym handlu oprogramowanie sprzedażowe to tylko jeden z elementów większej układanki. Musi ono sprawnie współpracować z systemami, które już masz w swojej firmie, takimi jak ERP, CRM czy OMS.   Częstym błędem jest utożsamianie całego e-commerce wyłącznie z samą platformą, podczas gdy to... więcej

Jednym z pierwszych i zarazem najtrudniejszych pytań przy wyborze platformy B2B jest to o cenę. Budżet, jakim dysponuje organizacja, nie jest tylko liczbą w arkuszu, ale czynnikiem, który realnie definiuje wybór technologii, architektury systemu oraz finalny kształt całego projektu. Często zdarza się, że kryterium finansowe staje się tym decydującym, co... więcej

Wielu przedsiębiorców rozpoczyna proces cyfryzacji sprzedaży od stwierdzenia, że potrzebują „sklepu B2B”. To określenie, choć popularne, jest pułapką myślową, która sprawia, że zaczynamy patrzeć na biznes przez pryzmat rozwiązań znanych z handlu detalicznego (B2C). Oczekiwania ograniczają się wtedy do prostego katalogu produktów, koszyka i płatności online. Tymczasem w rzeczywistości B2B... więcej

Wybór platformy e-commerce w sektorze B2B zazwyczaj zaczyna się od pytania o to, jaki system wybrać. To jednak pułapka, ponieważ zanim zapadnie decyzja technologiczna, w organizacji powinno paść inne, znacznie ważniejsze pytanie: dla kogo wewnątrz firmy jest ta platforma? Często zapomina się, że wdrożenie nowego kanału sprzedaży online to nie... więcej

Decyzja o wyborze platformy e-commerce w sektorze B2B bywa wyzwaniem, które rzadko kończy się sukcesem, jeśli fundamentem działań jest wyłącznie porównywanie dostępnych na rynku systemów. Powszechnym zjawiskiem w wielu organizacjach jest skupienie uwagi na prezentacjach technologicznych i efektownych funkcjonalnościach, podczas gdy technologia bez odpowiedniego przygotowania potrafi jedynie utrwalić chaos operacyjny... więcej