barbara@etatar.pl
514 78 58 70
Wideo i podcasty o e-commerce
MULTIMEDIA
S2 O3: Od czego naprawdę zacząć wybór platformy B2B? 4 etapy wyboru
Od czego naprawdę zacząć wybór platformy B2B? Większość firm zaczyna od technologii. Przegląda systemy, umawia prezentację demo, porównuje funkcjonalności. Problem w tym, że technologia bardzo często utrwala chaos, który już istnieje w firmie. Dlatego wybór platformy B2B powinien zaczynać się od zupełnie innych rzeczy. W tym odcinku pokazuję właściwą kolejność decyzji.
S2 O2: Chcesz platformę B2B? Najpierw NIE wybieraj platformy – 5 pułapek decyzyjnych
Chcesz wdrożyć platformę B2B? Najgorsze, co możesz zrobić, to zacząć od wyboru platformy. To jeden z najczęstszych błędów, który widzę w projektach e-commerce B2B. Dlatego projekty się przeciągają, budżety rosną, a platforma nie spełnia oczekiwań. W tym odcinku pokazuję 5 najczęstszych pułapek decyzyjnych, które sprawiają, że wybór platformy zaczyna się od złej strony.
S2 O1: Jak NIE wybierać platformy B2B – 7 błędów, które kosztują firmy setki tysięcy
W tym odcinku pokazuję 7 najczęstszych błędów, które widzę w projektach wyboru platformy B2B. To nie są błędy technologiczne. To błędy decyzyjne, które wpływają na cały projekt – jego koszt, czas wdrożenia i realne efekty sprzedażowe. Jeśli jesteś na etapie wyboru platformy B2B albo planujesz rozwój sprzedaży online, ten odcinek pozwoli Ci uniknąć decyzji, które później kosztują najwięcej.
Seria 2: Jak wybrać platformę B2B - Zapowiedź
Wybór platformy B2B to jedna z najważniejszych decyzji technologicznych w firmie. I jednocześnie jedna z tych, które najczęściej podejmowane są zbyt szybko. W tej serii pokażę, jak wybrać platformę B2B mądrze, a nie szybko. To nie będzie seria o porównywaniu systemów. To będzie seria o podejmowaniu dobrych decyzji biznesowych.
Odcinek 7: Jak policzyć budżet projektu e-commerce B2B, aby nie był zaniżony?
Budżet wdrożenia platformy e-commerce B2B to temat, który zawsze wraca na spotkaniach zarządu. I niemal zawsze okazuje się… zaniżony. Firmy zaczynają od pytania: „ile kosztuje platforma B2B?”. A pełny obraz kosztów to coś więcej niż jedno oprogramowanie. W tym odcinku opowiadam, dlaczego budżet tak łatwo się rozpada i jak go policzyć, żeby nie zabrakło pieniędzy już na starcie.
Odcinek 9: Dlaczego „stara” platforma B2B nie sprzedaje?
Dlaczego „stara” platforma B2B nie sprzedaje? To pytanie słyszę bardzo często, szczególnie od firm, które mają system wdrożony kilka lat temu, klienci coś tam zamawiają, ale sprzedaż stoi w miejscu. Jeśli Twoja platforma B2B jest mało nowoczesna, okrojona, toporna albo klienci jej unikają – ten odcinek bardzo dużo Ci wyjaśni.
