barbara@etatar.pl
514 78 58 70
Wideo i podcasty o e-commerce
MULTIMEDIA
Odcinek 6: Rola CEO w projekcie e-commerce B2B. Dlaczego bez prezesa platforma nie sprzedaje?
Czy wdrożenie platformy e-commerce B2B to temat dla menedżera sprzedaży czy IT? Niestety nie. Bez aktywnego udziału prezesa albo właściciela projekt zawsze kończy jako projekt IT, a wtedy masz platformę, która działa, ale nie sprzedaje. W tym odcinku opowiadam o tym, dlaczego rola CEO jest absolutnie kluczowa i jakie 4 funkcje powinien pełnić prezes.
Odcinek 8: ROI z wdrożenia e-commerce B2B. Gdzie naprawdę kryją się pieniądze?
„Kiedy platforma B2B zacznie się zwracać?” – to jedno z pierwszych pytań, jakie zadają prezesi. Problem w tym, że większość firm liczy ROI wyłącznie ze sprzedaży wygenerowanej przez platformę. A to tylko część prawdy. W B2B przychody rozkręcają się wolniej, a pieniądze „znajdujesz” często w innych obszarach biznesu niż sama platforma.
Odcinek 5: Jaką wartość dla firmy przynosi platforma B2B, która jeszcze nie generuje sprzedaży?
Platforma B2B kosztowała setki tysięcy złotych. Mija pół roku, rok i sprzedaż nie wygląda tak, jak w biznesplanie. Czyli… porażka? W tym odcinku podcastu "Tatar na śniadanie" pokazuję, że nawet jeśli platforma nie dowozi jeszcze KPI-ów sprzedażowych, może przynosić ukryte wartości i strategiczne korzyści dla firmy.
Odcinek 4: Ludzie w projekcie e-commerce B2B – podwójny onboarding i kultura współpracy
Technologia i procesy są ważne, ale w e-commerce B2B o sukcesie zawsze decydują ludzie. W tym odcinku opowiadam o tym, jak budować kulturę współpracy w projekcie, jak wdrażać ideę e-commerce w zespole i jak przeprowadzić podwójny onboarding: najpierw wewnątrz firmy, a potem u klientów.
Odcinek 3: Jak wygląda współpraca konsultingowa w e-commerce B2B
Jak wygląda współpraca z zewnętrznym konsultantem wdrożeniowym? W jakich przypadkach konsulting w e-commerce B2B naprawdę ma sens? W tym odcinku serii podcastowej "Tatar na śniadanie" opowiadam, jak pracuję z klientami i jak wygląda współpraca konsultingowa w praktyce.
Odcinek 2: KPI w e-commerce B2B – jak wybrać i mierzyć wskaźniki sukcesu
Jakie KPI postawiłeś dla swojej platformy B2B? Czy potrafisz je nazwać i określić spodziewane wyniki w pierwszym roku, w drugim roku, w kolejnych latach? Jeśli Twoim jedynym celem jest „wzrost sprzedaży”, to za mało. W tym odcinku Tatar na śniadanie mówię o tym, jakie wskaźniki naprawdę warto śledzić i jak je ustawić, żeby krok po kroku prowadziły Cię do wzrostu sprzedaży w B2B.
