barbara@etatar.pl
514 78 58 70
Wideo i podcasty o e-commerce
MULTIMEDIA
Odcinek 9: Dlaczego „stara” platforma B2B nie sprzedaje?
Dlaczego „stara” platforma B2B nie sprzedaje? To pytanie słyszę bardzo często, szczególnie od firm, które mają system wdrożony kilka lat temu, klienci coś tam zamawiają, ale sprzedaż stoi w miejscu. Jeśli Twoja platforma B2B jest mało nowoczesna, okrojona, toporna albo klienci jej unikają – ten odcinek bardzo dużo Ci wyjaśni.
Odcinek 11: Zapłaciłeś za platformę B2B, ale nie jesteś jej właścicielem? Tak, to możliwe
W tym odcinku "Tatar na śniadanie" opowiadam o aspektach prawnych projektów e-commerce B2B – prostym językiem, z perspektywy project managera, nie prawnika. Dowiesz się, dlaczego platforma nie jest Twoja, pomimo że za nią zapłaciłeś.
Odcinek 6: Rola CEO w projekcie e-commerce B2B. Dlaczego bez prezesa platforma nie sprzedaje?
Czy wdrożenie platformy e-commerce B2B to temat dla menedżera sprzedaży czy IT? Niestety nie. Bez aktywnego udziału prezesa albo właściciela projekt zawsze kończy jako projekt IT, a wtedy masz platformę, która działa, ale nie sprzedaje. W tym odcinku opowiadam o tym, dlaczego rola CEO jest absolutnie kluczowa i jakie 4 funkcje powinien pełnić prezes.
Odcinek 8: ROI z wdrożenia e-commerce B2B. Gdzie naprawdę kryją się pieniądze?
„Kiedy platforma B2B zacznie się zwracać?” – to jedno z pierwszych pytań, jakie zadają prezesi. Problem w tym, że większość firm liczy ROI wyłącznie ze sprzedaży wygenerowanej przez platformę. A to tylko część prawdy. W B2B przychody rozkręcają się wolniej, a pieniądze „znajdujesz” często w innych obszarach biznesu niż sama platforma.
Odcinek 10: Wycena wdrożenia platformy B2B. Jak porównać oferty dostawców i agencji IT?
Dlaczego jedna agencja wycenia platformę B2B na 350 tysięcy, druga na 700 tysięcy, a trzecia na 1,2 miliona? Czy ktoś tu oszukuje? A może… wszyscy mają rację, tylko każdy wycenia co innego? Jeśli dostajesz oferty, których nie da się porównać, ten odcinek nauczy Cię, jak robić to dobrze.
Odcinek 5: Jaką wartość dla firmy przynosi platforma B2B, która jeszcze nie generuje sprzedaży?
Platforma B2B kosztowała setki tysięcy złotych. Mija pół roku, rok i sprzedaż nie wygląda tak, jak w biznesplanie. Czyli… porażka? W tym odcinku podcastu "Tatar na śniadanie" pokazuję, że nawet jeśli platforma nie dowozi jeszcze KPI-ów sprzedażowych, może przynosić ukryte wartości i strategiczne korzyści dla firmy.
