Wdrożenia e-commerce B2B | Warsztaty sprzedażowe i marketingowe | Doradztwo B2B i B2C

Decyzja o wymianie platformy e-commerce B2B wcale nie oznacza, że poprzedni projekt był błędem – to raczej dowód na to, że Wasza firma urosła i potrzebuje teraz znacznie szerszych horyzontów. Każdy biznes ma swój moment, w którym dotychczasowe narzędzia przestają wystarczać. Kluczem do sukcesu jest prosta kalkulacja finansowa: jeśli budowanie... więcej

Często podczas prezentacji systemów e-commerce pada zapewnienie, że dane oprogramowanie jest elastyczne i sprawdzi się w każdym biznesie. Rzeczywistość rynkowa szybko jednak weryfikuje takie obietnice, ponieważ każda branża posiada swoją unikalną specyfikę, której nie da się obsłużyć jednym, standardowym mechanizmem. Wybór oprogramowania, które było budowane i rozwijane pod kątem konkretnej... więcej

Platforma B2B nigdy nie działa w odosobnieniu. W profesjonalnym handlu oprogramowanie sprzedażowe to tylko jeden z elementów większej układanki. Musi ono sprawnie współpracować z systemami, które już masz w swojej firmie, takimi jak ERP, CRM czy OMS.   Częstym błędem jest utożsamianie całego e-commerce wyłącznie z samą platformą, podczas gdy to... więcej

Jednym z pierwszych i zarazem najtrudniejszych pytań przy wyborze platformy B2B jest to o cenę. Budżet, jakim dysponuje organizacja, nie jest tylko liczbą w arkuszu, ale czynnikiem, który realnie definiuje wybór technologii, architektury systemu oraz finalny kształt całego projektu. Często zdarza się, że kryterium finansowe staje się tym decydującym, co... więcej

Często słyszę od przedsiębiorców ogólne stwierdzenie: „Prowadzimy handel B2B”. Choć brzmi to konkretnie, w rzeczywistości jest to zdecydowanie za mało, by mądrze wybrać platformę sprzedażową. Samo hasło „sprzedajemy firmom” nie mówi nam nic o tym, jak te firmy kupują, jakich funkcjonalności potrzebują i jak często wracają po towar.  Dokładnie tak,... więcej

Wielu przedsiębiorców rozpoczyna proces cyfryzacji sprzedaży od stwierdzenia, że potrzebują „sklepu B2B”. To określenie, choć popularne, jest pułapką myślową, która sprawia, że zaczynamy patrzeć na biznes przez pryzmat rozwiązań znanych z handlu detalicznego (B2C). Oczekiwania ograniczają się wtedy do prostego katalogu produktów, koszyka i płatności online. Tymczasem w rzeczywistości B2B... więcej

Wybór platformy e-commerce w sektorze B2B zazwyczaj zaczyna się od pytania o to, jaki system wybrać. To jednak pułapka, ponieważ zanim zapadnie decyzja technologiczna, w organizacji powinno paść inne, znacznie ważniejsze pytanie: dla kogo wewnątrz firmy jest ta platforma? Często zapomina się, że wdrożenie nowego kanału sprzedaży online to nie... więcej

Decyzja o wyborze platformy e-commerce w sektorze B2B bywa wyzwaniem, które rzadko kończy się sukcesem, jeśli fundamentem działań jest wyłącznie porównywanie dostępnych na rynku systemów. Powszechnym zjawiskiem w wielu organizacjach jest skupienie uwagi na prezentacjach technologicznych i efektownych funkcjonalnościach, podczas gdy technologia bez odpowiedniego przygotowania potrafi jedynie utrwalić chaos operacyjny... więcej

Nie masz czasu czytać? Posłuchaj.   Coraz więcej firm B2B stoi dziś w tym samym miejscu. Sprzedaż działa siłą rozpędu, marketing jest „bo trzeba coś publikować”, nisza nie jest jasno określona, a strategia istnieje w głowie właściciela, nie w procesach firmy. I wtedy pojawia się pomysł wdrożenia e-commerce B2B jako... więcej