Warsztaty grupowe. Twoja strategia e-commerce B2B. Planowanie, koszty, ryzyka

Myślisz "e-commerce B2B" i widzisz czarną dziurę?

Jeśli:

• nie wiesz, od czego zacząć wdrożenie e-commerce, bo brakuje Ci jasnej strategii i wytycznych,
• transformacja cyfrowa wydaje Ci się zbyt złożona, a Twoja firma ma trudności z uporządkowaniem procesów i dostosowaniem struktury firmy do wymagań e-commerce,
• nie masz spójnej wizji strategii e-commerce, przez co nie wiesz, które produkty, rynki czy grupy klientów powinny być priorytetem w nowym kanale sprzedaży,
• obawiasz się wysokich kosztów i ryzyka wdrożenia, bo nie jesteś pewien, czy inwestycja przyniesie oczekiwane efekty,
• Twoje narzędzia i systemy IT są niedostosowane do zarządzania produktami, danymi klientów czy logistyką, co powoduje chaos i utrudnia wdrożenie e-commerce,
• pracownicy opierają się zmianom, odczuwając niepewność co do swojej roli w nowej rzeczywistości,
• masz trudności z pozyskiwaniem nowych klientów, którzy oczekują nowoczesnych rozwiązań, a obecni klienci zaczynają odchodzić,
• nie znasz wymagań rynku e-commerce B2B, przez co trudno Ci konkurować online,

ten warsztat pomoże Ci ustalić kierunek działań strategicznych oraz zakres zmian, jakie powinny być wprowadzone w firmie. Będziesz wiedzieć, które procesy trzeba uporządkować, jakie narzędzia wdrożyć, jaka będzie skala kosztowa projektu. Zrozumiesz, jakie inwestycje są potrzebne i jak zminimalizować ryzyko w projekcie. Zrozumiesz rolę zmiany w firmie, dostosujesz ją do oczekiwań współczesnych klientów i zwiększysz konkurencyjność Twojej firmy online.

Jak krok po kroku wygląda ten warsztat?

DZIEŃ PIERWSZY

Blok 1: Strategiczne fundamenty e-commerce B2B

• Wprowadzenie do e-commerce w B2B. Czym różni się od tradycyjnej sprzedaży?
• Rola e-commerce w strategii firmy. Analiza celów biznesowych i ich dopasowanie do cyfrowego kanału sprzedaży.
• Omówienie przykładów firm, które z sukcesem wdrożyły e-commerce.
• Dyskusja na temat wizji i celów uczestników: gdzie jesteśmy dziś, a gdzie chcemy być za 3-5 lat?

Blok 2: Zakres zmian i wymagania techniczne

• Analiza procesów, które wymagają zmiany w firmie (sprzedaż, obsługa klienta, logistyka, marketing).
• Omówienie niezbędnych systemów IT (np. PIM, ERP, platforma e-commerce) i ich integracji.
• Wyzwania operacyjne – od budowy bazy produktowej po organizację magazynu.
• Sesja praktyczna: stworzenie mapy kluczowych procesów i punktów krytycznych w firmie.

DZIEŃ DRUGI

Blok 3: Ryzyka, koszty i harmonogram wdrożenia

• Identyfikacja ryzyk związanych z wdrożeniem e-commerce – finansowych, organizacyjnych i personalnych.
• Omówienie potencjalnych kosztów inwestycji: narzędzia, integracje, zasoby ludzkie.
• Planowanie działań krok po kroku – od analizy przedwdrożeniowej po uruchomienie platformy.
• Sesja Q&A: pytania uczestników warsztatów.

Blok 4: Długofalowe korzyści i pomiar sukcesu

• Jak e-commerce może zwiększyć konkurencyjność i stabilność firmy?
• Wskaźniki sukcesu. Jak mierzyć efekty wdrożenia e-commerce (KPI, ROI).
• Przygotowanie firmy do skalowania działalności online – wejście na nowe rynki, dywersyfikacja klientów.
• Sesja Q&A i podsumowanie: co firma zyska, jakie będą kolejne kroki i jak rozpocząć transformację.

Ile trwa warsztat?

Aby maksymalnie efektywnie przeprowadzić program warsztatu, najepiej zrealizować go w formie dwóch dni szkoleniowych, z podziałem na cztery merytoryczne bloki tematyczne. Dzięki temu uczestnicy zyskają czas na przyswojenie wiedzy, aktywne uczestnictwo w ćwiczeniach i pełniejsze zrozumienie poruszanych zagadnień.

Dla kogo jest ten warsztat?

Warsztat jest dedykowany dla:

• prezesów, właścicieli firm,
• dyrektorów sprzedaży B2B, dyrektorów i managerów e-commerce,
• dyrektorów logistyki, kierowników magazynów oraz managerów IT.

Jedyny taki warsztat na rynku

Podczas tego warsztatu uczestnicy dowiedzą się, jakie są najczęstsze strategie wdrożenia e-commerce w modelu B2B i jak je dopasować do specyfiki swojej firmy i branży. Zdobędą wiedzę na temat zmian, jakie należy wprowadzić w systemach i procesach, by skutecznie uruchomić nowy kanał sprzedaży. Poznają kluczowe ryzyka projektowe, skalę kosztów oraz etapy wdrożenia, co pozwoli im lepiej zaplanować cały proces.

Wyjątkowość warsztatu wynika z połączenia wiedzy technologicznej i biznesowej, które pozwalają na praktyczne przełożenie strategii na działania dopasowane do potrzeb firmy. To podejście wynika z mojego doświadczenia na styku IT i biznesu, zdobywanego w projektach e-commerce B2B.