Wdrożenia e-commerce B2B | Warsztaty sprzedażowe i marketingowe | Doradztwo B2B i B2C

Jeszcze kilka lat temu marketing w B2B wydawał się zbędny. „Sprzedaż robią handlowcy i relacje” – powtarzano w wielu firmach. I faktycznie, przez długi czas tak to działało. Dziś jednak Twoi klienci zanim odbiorą telefon od przedstawiciela, od miesięcy samodzielnie sprawdzają informacje w Internecie, czytają artykuły, oglądają wideo, porównują oferty.... więcej

„W B2B nie trzeba dużo pisać. Klient i tak wie, co kupuje.” „To przecież też człowiek. Można używać tych samych treści co w B2C.” Brzmi znajomo?   Jeśli rozmawiałeś z agencją marketingową, konsultantem B2C albo nawet z własnym zespołem, istnieje spora szansa, że padły właśnie takie zdania. I choć każda... więcej

Czy zakupy hurtowe B2B mogą być emocjonalne? Sprawdź, jak naprawdę podejmowane są decyzje zakupowe w biznesie. Zakupy hurtowe w B2B często kojarzą się z czystą analizą danych, twardymi kalkulacjami i chłodną racjonalnością. Ale czy na pewno? Czy w procesie, w którym każdy grosz musi się zgadzać, nie ma miejsca na... więcej

Gdy przychodzi do wyboru platformy B2B, trzeba sobie zadać mnóstwo pytań o funkcjonalności, wygląd, zakres integracji danych. Kwestie technologiczne są nierozerwalnie związane ze strategią biznesową (sprzedażową i marketingową). Jak osiągnąć założone cele w nowym, nieznanym narzędziu? Poznaj 6 aspektów platformy B2B i ich związek z biznesem.   Z tego artykułu... więcej

Miesiąc temu w trakcie webinaru, którego byłam uczestnikiem, usłyszałam odpowiedź na pytanie o różnicę między „sklepem” B2B a B2C. Brzmiała tak: „w B2B kupuje się na fakturę”. To nieprawda.   Oczywiście przedsiębiorca potrzebuje faktury za zakupy. Ale nie różnicuje go to od konsumenta. Przedsiębiorca dokonuje zakupów konsumenckich i hurtowych. Z... więcej