Wdrożenia e-commerce B2B | Warsztaty sprzedażowe i marketingowe | Doradztwo B2B i B2C

Nie masz czasu czytać? Posłuchaj.   Jesień znów przyniosła wysyp raportów i wielkich prognoz. Tymczasem w e-commerce B2B zmiana nie dzieje się z fajerwerkami. Jest cicha, praktyczna i zaczyna się tam, gdzie właściciel firmy po raz pierwszy mówi: „Tak dalej już się nie da”. W 2026 roku nie będziemy oglądać... więcej

Jeszcze kilka lat temu marketing w B2B wydawał się zbędny. „Sprzedaż robią handlowcy i relacje” – powtarzano w wielu firmach. I faktycznie, przez długi czas tak to działało. Dziś jednak Twoi klienci zanim odbiorą telefon od przedstawiciela, od miesięcy samodzielnie sprawdzają informacje w Internecie, czytają artykuły, oglądają wideo, porównują oferty.... więcej

Wdrożenie e‑commerce B2B w MŚP to nie tylko wybór platformy, to zmiana całej organizacji. Często pojawia się pytanie, czy warto zatrudnić zewnętrznego konsultanta? W tym artykule wyjaśnię różne modele współpracy, pokażę, kiedy sprawdzi się freelancer, a kiedy projekt wymaga wsparcia interim managera lub agencji. Podzielę się praktycznymi wskazówkami oraz opowiem,... więcej

Nie masz czasu czytać? Posłuchaj.   Omnichannel to strategia biznesowa, która integruje wszystkie dostępne kanały sprzedaży — zarówno online, jak i offline — w celu zapewnienia klientom spójnego i płynnego doświadczenia zakupowego. W praktyce oznacza to, że niezależnie od tego, czy klient korzysta ze sklepu internetowego, aplikacji mobilnej czy odwiedza... więcej

Po uruchomieniu e-commerce w sektorze B2B, wielu dystrybutorów wciąż zmaga się z jednym, fundamentalnym problemem: jak przekonać klientów do korzystania z platformy online? Ich klienci nadal zamawiają przez telefon, e-mail albo bezpośrednio u handlowca. Mają konto na platformie, ale nie logują się i nie składają zamówień. Dlaczego? Za chwilę pokażę... więcej

Czy zakupy hurtowe B2B mogą być emocjonalne? Sprawdź, jak naprawdę podejmowane są decyzje zakupowe w biznesie. Zakupy hurtowe w B2B często kojarzą się z czystą analizą danych, twardymi kalkulacjami i chłodną racjonalnością. Ale czy na pewno? Czy w procesie, w którym każdy grosz musi się zgadzać, nie ma miejsca na... więcej

Firmy coraz częściej decydują się na digitalizację zarządzania cenami i promocjami, ponieważ ręczne metody nie nadążają za tempem zmian rynkowych. W sytuacji, w której ceny konkurencji potrafią zmieniać się kilka razy dziennie, a klienci oczekują dopasowanych ofert niemal natychmiast, tradycyjne podejście przestaje być efektywne. Brak elastyczności to ryzyko zarówno straty... więcej

E-commerce B2B przechodzi obecnie duże zmiany, które zmuszają firmy do dostosowywania się do nowych realiów rynku. Wzrost znaczenia technologii, potrzeba automatyzacji procesów czy rozwój handlu międzynarodowego to tylko niektóre z wyzwań, jakie czekają przedsiębiorstwa w najbliższych latach. W tym artykule omówię kluczowe trendy, które kształtują przyszłość sprzedaży B2B, takie jak... więcej

Wdrożenie platformy e-commerce B2B to strategiczny krok, który pozwala firmom zautomatyzować sprzedaż hurtową, ale wymaga dokładnego planowania i przemyślanej realizacji. W artykule odpowiadam na kluczowe pytania: jak wyglądają etapy wdrożenia e-commerce B2B, ile czasu realnie trwa taki projekt oraz jakie wyzwania i ryzyka mogą pojawić się na każdym z tych... więcej